Crecimiento y Perspectivas del Mercado de Vehículos Usados en Colombia

El mercado de vehículos usados en Colombia ha mostrado un notable dinamismo en los últimos años, impulsado por factores económicos, sociales y tecnológicos. En 2024, el volumen de unidades vendidas alcanzó aproximadamente 910,8 mil unidades, y las proyecciones indican un crecimiento sostenido con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 5,20% durante el período 2025-2034. Se estima que para el año 2034, el mercado alcanzará un volumen cercano a las 1437,36 mil unidades.

Este crecimiento sostenido responde a la creciente demanda de opciones de movilidad más accesibles, el fortalecimiento de plataformas digitales de compraventa y una mayor conciencia de consumo entre los colombianos.

Factores Impulsores del Mercado

1. Accesibilidad Económica

Uno de los principales impulsores del mercado es el precio accesible de los vehículos usados en comparación con los nuevos. En un contexto económico donde la inflación y las tasas de interés afectan el poder adquisitivo de los consumidores, los autos de segunda mano representan una alternativa viable y rentable para quienes necesitan un medio de transporte personal.

2. Digitalización del Proceso de Compra

El auge de plataformas digitales ha revolucionado la forma en que los colombianos compran y venden vehículos usados. Sitios web especializados, apps móviles y marketplaces en redes sociales han facilitado las transacciones al ofrecer información transparente sobre precios, historial de mantenimiento, kilometraje, y condiciones generales del vehículo. Esta transformación digital ha generado mayor confianza y comodidad para los compradores.

3. Cambio en el Comportamiento del Consumidor

Cada vez más consumidores colombianos priorizan la relación calidad-precio, y esto se refleja en su interés por vehículos con buen rendimiento, bajo consumo de combustible y mantenimiento accesible, aun si son de segunda mano. Además, el aumento del trabajo híbrido y remoto ha modificado las prioridades de movilidad, dando lugar a nuevas decisiones de compra menos centradas en la novedad y más enfocadas en la funcionalidad y ahorro.

4. Ofertas de Financiamiento y Garantía

El sector financiero también ha contribuido al auge del mercado de usados. Actualmente, diversas entidades bancarias y concesionarios ofrecen líneas de crédito específicamente diseñadas para la adquisición de vehículos usados, con plazos accesibles y tasas competitivas. Además, la inclusión de garantías certificadas ha incrementado la confianza del comprador en el proceso.

Segmentación del Mercado

El mercado colombiano de vehículos usados puede segmentarse en función de diversos criterios:

a) Por tipo de vehículo:

• Automóviles particulares (sedanes, hatchbacks, coupés)

• SUV y camionetas

• Motos

• Vehículos comerciales livianos y pesados

Actualmente, los automóviles particulares lideran el mercado, aunque las SUV y las motos también han ganado terreno debido a la versatilidad y menor consumo en el caso de las motos, y al mayor espacio y comodidad en el caso de las SUV.

b) Por canal de distribución:

• Venta entre particulares

• Concesionarios

• Portales digitales

Los portales digitales se han convertido en una herramienta fundamental para el dinamismo del sector, facilitando la conexión entre vendedores y compradores a lo largo del país.

Desafíos del Mercado

A pesar de las oportunidades, el mercado enfrenta diversos retos:

1. Problemas de informalidad

Muchas transacciones aún se realizan sin supervisión legal ni técnica, lo que puede generar riesgos como fraudes, venta de vehículos robados o con alteraciones mecánicas. Este fenómeno genera desconfianza y frena el crecimiento formal del sector.

2. Falta de regulación estandarizada

Aunque existen avances, aún falta un marco regulatorio sólido y uniforme que controle aspectos como el registro de kilometraje, los historiales de mantenimiento y la evaluación técnica previa a la venta.

3. Competencia con el mercado de autos nuevos

Si bien los precios de los vehículos nuevos se han encarecido, muchas marcas están ofreciendo bonos, descuentos y planes de financiación agresivos para atraer compradores, lo que puede restar volumen al mercado de segunda mano.

Oportunidades de Crecimiento

A medida que el ecosistema automotor colombiano se transforma, también emergen nuevas oportunidades para potenciar el crecimiento del Mercado de Vehículos Usados en Colombia:

1. Certificación de Vehículos Usados

La implementación de programas de certificación por parte de concesionarios y plataformas puede aumentar la confianza del consumidor y formalizar aún más el mercado. Estos programas incluirían inspecciones técnicas, garantías extendidas y documentos verificables.

2. Electrificación del Parque Automotor

A medida que crece el interés en los vehículos eléctricos e híbridos, el mercado secundario podría beneficiarse de la entrada de estos modelos usados a precios más accesibles. Esto permitiría que sectores más amplios de la población accedan a la movilidad sostenible.

3. Integración con soluciones fintech

El desarrollo de plataformas que integren financiamiento, seguros y trámites digitales en un solo ecosistema impulsará la rapidez y transparencia en el proceso de compra-venta, beneficiando tanto a particulares como a concesionarios.

Panorama Regional

En cuanto a la distribución geográfica, las ciudades con mayor dinamismo en el mercado de vehículos usados son:

• Bogotá D.C.: Líder en volumen de transacciones por su tamaño poblacional y alta demanda.

• Medellín y Cali: Presentan fuerte actividad comercial, con una creciente red de concesionarios y plataformas online.

• Barranquilla y otras ciudades intermedias**: Con un mercado en expansión, especialmente a través de ventas digitales.

Proyección 2025-2034

Las proyecciones para el Mercado de Vehículos Usados en Colombia son optimistas. A partir de un volumen de 910,8 mil unidades en 2024, se espera que el sector crezca hasta las 1437,36 mil unidades para 2034, lo cual refleja una demanda robusta y sostenida. Este crecimiento estará impulsado por:

• El aumento de la población económicamente activa.

• El auge del comercio electrónico en el sector automotor.

• Nuevas herramientas de financiamiento.

• Mayor profesionalización y regulación del mercado.